首先得让客户了解到VR是什么？VR分为哪几个方向？发展历史及现状？

然后介绍什么是VR全景?VR全景前景如何？未来发展的趋势是什么？

最后，究竟我们应该如何定位自己？在将来如何有一席之地？或者说如何在将来能成为VR全景行业新巨头？

这或许是每个从事或者即将从事VR全景的用户最想了解到的。

马云曾经说过，将来一定会有两个店，一个是VR全景店，一个是实体店，VR全景店做线上体验，实体店做线下成交。实现真正的三维O2O模式。所以全景市场是一个必然的趋势，早做早收益，冯玉龙也说：实体店+互联网是最落地的商业模式，VR全景必将改变人们生活的每一个环节，VR购物、VR逛街、VR旅游、VR社交、VR政府、VR游戏、VR房产、VR装饰......传统电商、传统零售即将全部会被颠覆，BAT互联网三巨头格局也会随之变化，美团、百度糯米、饿了吗、去哪儿网、携程网等团购网站也将会被新模式所取代！

绝不是危言耸听，互联网朝物联网发展的时代，战争格局瞬息万变，变则通，变则活，不变则亡！应时代变化，才是真正的大势所趋。

绝大多数的销售分为三个层面：推销、营销、价值，如何在瞬息万变的时代脱颖而出？

同样的，VR全景销售也分为三个层面：VR全景产品销售、VR全景营销方案销售、VR全景价值销售。

2016年7月份之前，VR全景被大众所认知，全国的VR全景从业者都是满怀激情、壮志豪情，为了在VR全景行业获得一杯羹不遗余力，尤其是淘宝的BUY+计划和京东梦的炒作，让更多人愿意吃这块大蛋糕。但是一件新的产物出现，都摆脱不了推销难的头痛问题。在推销的过程中，出现了太多的昙花一现，太多的盲目炒作，也有很多很快销声匿迹的。只有真正脚踏实地的VR全景公司存活下来，当然，这并不影响VR全景创业的热情一浪高过一浪，旧人离去新人来，毕竟VR全景是一个新生的潜力行业，总会有源源不断的新鲜血液加入，前赴后继。用目前互联网最流行的一句话：理想很丰满，现实很骨感。

2016年7月份之后，通过摸索，很多公司开始转向于VR全景方案营销、资源整合、跨界合作，拓宽了VR全景的应用范围和营销方式。从此，很多VR全景从业者慢慢找到了方向，也找到了新的盈利模式。顺理成章，接下来就是各种平台、软件招商、加盟、代理的模式出现。为什么很多VR全景公司要做招商加盟呢？原因很简单，许多VR全景公司熬过了前期靠推销维持生计，之后转向于VR全景营销方案的销售，而那些想找创业项目的人们同时又将眼光投向于VR全景行业，为了能够快速入门，最简单的方式就是加盟一个技术、市场、产品、模式相对成熟的公司，这样即可以少走弯路，还节省了时间。可是在这个过程中也给了很多投机者机会，买一套KR程序、研发一些扩展功能、加上包赚策划，选一个北、上、广级别的城市，就可以顺顺利利的招VR全景代理商。加盟费、功能费、空间费、硬件差价等都成了赢利点。但是太多数年轻人都有一股热情创业，但是他们往往忽略了一点：VR全景项目很好，究竟该怎么去市场上变现？VR全景的价值在哪里？客户认可度？这可能是每个创业者都会遇到的难题。

其实，做每个行业，价值营销才是真正Key所在。

价值营销其实就是品牌营销，一个品牌的理念、能够帮助解决商家和用户的许多痛点、为想创业的人提供支持和帮助，一个能够为大众提供方便和服务的项目才能走的更高更远。

现在很多的VR从业者连最基础的业务问题都没有研究透彻，更别谈什么所谓的商业模式及发展趋势了。例如：见不到老板怎么办?客户嘴上说全景好，就是不愿意出钱该怎么应对?客户嫌我们平台知名度不够、流量不够该如何应答?怎么做到全景拍摄制作上传的时效性?如何快速让客户催着你签单、付款?如何向客户灌输互联网思维?以及VR全景的产品定位，目标客户分析，行业划分，拜访方案和途径，谈判技巧，定价技巧？做好的全景放到哪里去了？有没有流量？能不能带来订单？能提高多少销售额？

这些最基础的问题如果解决不了，VR全景的从业者永远也无法实现最初的壮志豪情，所以，这就是维构全景的价值所在。能够帮助合作商解决实际问题、细节问题、落地问题，帮助客户避开风险、避开创业路上的一个个坑，帮助代理商一起走向互联网大咖的高度，帮助客户实现经济、地位、资源的提高。